Структура сайта и продажи — как правильная архитектура увеличивает прибыль перед Новым годом
Структура сайта и продажи тесно связаны между собой, особенно в декабре, когда онлайн-активность достигает максимума. В этот период пользователи действуют быстро, ищут конкретные товары и услуги, сравнивают конкурентов и выбирают те сайты, где навигация проста, интерфейс понятен, а путь к оформлению заказа минимален.
Непродуманная структура приводит к тому, что даже при хорошем дизайне и большом рекламном бюджете сайт теряет клиентов. Пользователь не может найти нужный раздел, путается в меню, не понимает, как оформить заказ, и уходит — иногда уже через 5–7 секунд после входа.
Структура сайта и продажи взаимосвязаны настолько сильно, что изменение навигации или логики размещения контента может дать рост заявок на 20–60%. Поэтому перед новогодним пиком важно проверить архитектуру сайта и устранить элементы, которые мешают конверсии.
Почему декабрь усиливает влияние структуры сайта на продажи
Во-первых, декабрь — это месяц, когда люди принимают решения быстрее, чем обычно. Если сайт удобный, продажи растут. Если структура сложная, путанная или нелогичная — компания теряет клиентов, даже не успев показать ценность своего предложения.
Особенности поведения декабрьских пользователей
– не хотят тратить время на поиск информации;
– ожидают понятной навигации;
– предпочитают быстрые сценарии;
– уходят с сайта после первого непонятного шага;
– сравнивают конкурентов по скорости и простоте.
Поэтому структура сайта и продажи становятся двумя сторонами одной задачи: обеспечить пользователю понятный путь к покупке.
Проблема 1 — слишком сложное или перегруженное меню
Первая и самая распространённая ошибка — объёмное меню, в котором человек не может сразу найти нужный раздел. Из-за этого «горячий» пользователь уходит, не дойдя до страницы товара или услуги.
Как исправить
– объединить лишние категории;
– убрать старые или ненужные разделы;
– вынести важные страницы в первый уровень меню;
– сократить количество кликов до целевой страницы.
Чем проще меню — тем выше продажи в декабре.
Проблема 2 — отсутствие логической последовательности
Структура сайта должна вести пользователя от общего к частному.
Если логика нарушена, клиент теряется.
Симптомы неправильной структуры
– услуги распределены хаотично;
– каталог не делится на понятные группы;
– важная информация спрятана глубоко;
– карточки товаров ведут на лишние шаги;
– страница контактов слишком сложно оформлена.
Логичность — основа доверия, особенно в период повышенного спроса.
Проблема 3 — страница товара или услуги не даёт ответа на ключевые вопросы
Даже если пользователь нашёл нужный товар, структура карточки может сорвать продажу.
Что обязательно должно быть на карточке
– короткое описание;
– выгоды для клиента;
– фото или галерея;
– наличие товара;
– цена и акции;
– условия доставки;
– сроки получения;
– кнопка «Купить» или «Оформить».
Если хотя бы одного элемента нет, доверие падает.
Проблема 4 — запутанный путь к заказу
Чем больше шагов до покупки — тем выше шанс, что пользователь уйдёт. В декабре терпения ещё меньше, чем обычно.
Как улучшить путь
– сделать оформление заказа в 1–2 шага;
– убрать ненужные поля;
– показать итоговую сумму заранее;
– не требовать регистрации;
– использовать автозаполнение.
Структура сайта и продажи напрямую зависят от скорости действий пользователя.
Проблема 5 — отсутствие структуры для разных типов клиентов
У покупателей разные цели, и структура должна учитывать это.
Примеры целевых групп
– человек впервые на сайте;
– пользователь, который ищет конкретный товар;
– клиент, сравнивающий предложения;
– постоянный покупатель.
Каждой группе нужен свой сценарий:
– быстрый доступ к каталогу;
– блоки с выгодами;
– быстрые кнопки покупки;
– раздел «популярные предложения»;
– краткое описание услуги.
Этот подход увеличивает конверсию даже без изменений в дизайне.
Как улучшить структуру сайта перед новогодним пик-трафиком
Перед декабрём бизнесу важно провести быстрый аудит структуры:
Чек-лист изменений
– упростить меню;
– создать отдельные сезонные разделы;
– вынести акции в первый экран;
– обновить карточки товаров;
– сократить путь к покупке;
– адаптировать фильтры;
– улучшить внутреннюю навигацию;
– сделать мобильную структуру самостоятельной, а не копией десктопа.
Такие изменения дают быстрый рост продаж.
Как структура влияет на SEO и органический трафик
Поисковые системы лучше ранжируют сайты, где структура продумана.
Чёткие URL, логичные категории, внутренние ссылки — всё это помогает:
– увеличить видимость;
– улучшить индексацию;
– повысить позиции в поиске;
– снизить показатель отказов;
– удержать пользователя дольше.
Таким образом, структура сайта и продажи усиливаются одновременно: удобная навигация помогает и клиентам, и алгоритмам.
Заключение — структура сайта и продажи должны быть оптимизированы до декабря
Структура сайта и продажи — два взаимосвязанных элемента, от которых зависит успех бизнеса в декабре. Если навигация простая, карточки товаров понятные, путь к заказу короткий, а мобильная версия удобная — продажи растут даже без изменения рекламного бюджета.
Наша компания ИРС помогает бизнесу улучшать структуру сайтов, повышать конверсию и готовить проекты к сезонному трафику. Если вы хотите модернизировать структуру сайта перед новым годом — обращайтесь, мы найдём и исправим слабые места.
Читайте также
